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《销售管理课堂》
　　本书介绍了销售渠道的设计和管理，包括销售渠道结构设计的流程、检验渠道设计的标准、以及如何对销售渠道的参与者作出有效的选择，还通过介绍大客户管理的发展模型和实施过程强调了大客户管理的重要性。
本书对应电子课程：
SM0103 销售渠道设计
       Channel Designing
SM0104 销售渠道管理
       Channel Management
SM0105 大客户管理
       Key Account Management
SM0106 大客户销售
       Key Account Selling
 
 
 

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