产品价格的呈现在价值呈现过程中非常重要。当销售员专注于呈现产品时，有些客户会急不可耐地询价，这时销售人员如果报出了价格，很多客户不是觉得太贵了，就是询问销售人员能否便宜些或打折，如果谈不拢，交易很可能就此终止。

价格呈现的时机非常重要，一般来说价格呈现最好放在呈现产品价值之后，这样才能让客户有“物有所值”的感觉，否则一般客户的反应都会是“太贵了”；如果客户催促的话，则至少在呈现了部分关键价值后再报价；但如果客户坚持要马上知道价格，则可以先报一个价格范围，在呈现了价值后再说出精准价格。

比如说，客户要求：先说一下什么价位吧！销售人员可以回应：“价格不重要，重要的是这个产品能否解决您的问题。”如果客户仍然坚持，希望先能了解一下价格，则可以回应：“这个产品的价格是**元到**元不等，让我们先看看您需要哪一种的吧”，用价格区间稳住客户，在阐述利益并获得赞赏后，再说明精确的价格。

产品的价格呈现可以遵循以下原则：

产品的利益陈述

首先要进行利益陈述，也就是针对客户的需求，你的产品所能带来的好处，这就像是汉堡顶层的面包，而在利益陈述中的精彩亮点，就像是面包上的芝麻，它们共同构成了客户购买的理由，并且此时客户心目中产品的价值的分量变重

看准时机，一揽子报价

然后就看准时机，轻轻地将汉堡的那块肉放上去，一揽子报价，一次将产品价格呈现给客户， 让客户仍然觉得价值大于价格。

及时呈现附加的增值利益

汉堡肉如果没有支撑，还是会掉下去的，是时候加上下面的面包了，也就是附加的增值利益，它的作用是稳稳地拖住价格，不让客户心中的价值天枰有所倾斜。

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