呈现产品价值在拜访客户以及挖掘客户需求后进行，通过提出解决方案、推出产品或证实能力，激发客户的购买欲，并最终达成交易，也就是签约。呈现产品价值的作用亦包含于此。

关于产品的价值，每个人的理解也许不同，但是在大体上可以理解为由四部分组成，也就是销售人员熟知的FABE。

有些人认为产品的FABE都是越多越好，多了性价比才高，这个观点是不正确的，在向客户呈现产品时，要合理地运用这三个组成部分，才能事半功倍。

F（Feature）指的是产品的特征，也就是产品所具有的各种特点

A(Advantage)是优点，也就是由特点所带来的各种好处

B(Benefit)则是利益，即把产品的各种优点演绎成一个或多个产品利益，也就是产品如何满足客户需求

E(Evidence)，证明，即产品拥有以上特征、优点、利益的证据

工作技能库为你助力“团队轻学习”，打造“点-线-面-体”：

点：认识产品价值

线：呈现产品价值技能

面：销售力

体：工作管理

通过认识产品价值；掌握呈现产品价值技能，提升销售力，完善工作管理