销售人员挖掘出客户的需求后，在达成交易之前还有关键的一步，那就是产品的价值呈现。常用的方法之一是用数据证明产品或服务所具有的特征、优点和利益。以下是两位销售员分别向客户呈现产品电磁炉特征数据：

销售人员1：我们的电磁炉的巨能大线圈每箍铜丝达102根，普通电磁炉只有24根。

销售人员2：这款采用“5D高效节能”系统的电磁炉，热效率高达94%，将1000克水从250摄氏度烧到1000摄氏度只要4分21秒，传统煤气需要5分33秒。如果就按烧水做推论，一年下来，我们的电磁炉平均大约比普通电磁炉省34.56元，比普通燃气灶省432.96元。

哪位销售员的呈现使客户更能对电磁炉的特性印象深刻呢？ 呈现产品价值有哪些技巧？我们又该如何应对呈现产品价值中的突发事件和异议呢？请到Powerplus/马逗工作技能库“呈现产品价值技能”中寻找答案吧。

Powerplus/马逗工作技能库的行为特征描述参考了美国最具权威的人才评估系统公司Lominger（光辉国际旗下）编撰的能力词典，加上我们本土化的企业人力资源管理服务案例，对这些技能在应用中的具体做法或解决遇到的难题给予了详细解答，相信你会受益匪浅。

Powerplus/马逗工作技能库对“呈现产品价值技能”的行为描述如下：

-概述

呈现产品价值是销售过程的第三个步骤，也是关键的一步。

销售人员挖掘出了客户的需求后，就需要呈现产品的价值了。良好的价值呈现技能通过提出解决方案、推出产品或证实能力，激发客户的购买欲。

-具备该技能的行为特征

-缺乏该技能的行为特征

通过Powerplus/马逗工作技能库，您能了解：

■什么是产品价值呈现？

■如何呈现产品价值？

■如何呈现产品价格？

■呈现产品价值有哪些方法？

■如何应对价值呈现中的突发事件？

■如何应对价值呈现中的异议？